独家丨GMV将超越SHEIN？Temu调整今年前三季度KPI

“究竟在博取关注，还是实力傲视群雄？” 作者 | 代润泽编辑 | 刘伟

雷峰网独家获悉，近日Temu调整了业务KPI，目标是在2023年9月1日，北美市场GMV超过SHEIN。Temu在内部会议中表示，为实现该目标，公司将投入200亿人民币。

消息一经传出，在圈内引起了不小的轰动。

业内人士阿韦分析后认为，该KPI应该是指日GMV超过SHEIN，而非全年GMV。

Temu目前的客单价为35美金左右，SHEIN则为70-80美金，照此粗略估算，Temu想完成KPI，订单量需要达到SHEIN的2倍以上。

雷峰网了解到，今年2月Temu的日均单量已经达到20万，峰值高达50万；而SHEIN在美国的日单量为30万左右。如此看来，Temu的日单量超越SHEIN指日可待。

多名业内人士参考多方数据后认为，如果Temu顺利达成目标，2023年将实现80-100亿美金的营收。

不过，诸多业内人士认为这是个不可能完成的任务。

有分析人士认为，Temu团队很可能是想通过制定远超预期的KPI，达到PR的效果。

也有部分业者认为，如果将这当成是一个财务公式，通过烧钱来堆业绩的话，实施起来并不难。也就是说，Temu要么不管盈利，要么将ROI放低。

但也有不少业者持支持态度。

某出海投资经理阿嘉认为，Temu敢在此刻下战书，说明其用户留存、复购、老客推荐新客等各项指标都非常喜人。

这意味着Temu的历史ROI很高，或者近几个月ROI上升得非常快，这给了公司和团队极高的自信。

雷峰网获悉，靠着极致的补贴，目前Temu的复购率已经是SHEIN的二倍。

至于盈利，尽管Temu目前依然亏损，但业内人士分析称，其亏损率已经从2022年12月的70%收窄到了50%（销售出100美金的商品亏50美金）；甚至，Temu的亏损可能比业内猜测的更低。

关于行业最关心的ROI，业内的说法不一。

阿伟分析后表示，目前Temu还未开始规模化，依然需要大量的现金购买流量。

以9月1日为节点，Temu每日的订单量为100万，按照客单价30美金、50%亏损率来计算，一天要至少亏损1亿人民币。而且每年Q4全网都在打折促销，这期间Temu不仅要烧钱买流量做增长，还需要投入更多的补贴，这又是一笔不小的支出。

阿伟认为，如果到今年年底Temu的ROI低于2，Temu将很难持续发展；为了维持现金流健康，Temu必须将ROI维持在2.5甚至以上；而达到3为完全盈利状态。

Temu只上线了短短半年，已经在行业掀起了不小的巨浪。

其实和大部分平台相比，Temu在物流、商品上的差距并不大。

很好理解，无论企业多么精细化经营，也很难在物流上再多抠出几个百分点；物美价廉是中国供应链很大的优势，成本方面也相对透明。

那么Temu的优势究竟是什么？一种观点是，极致的人效和对流量的超精准把握。

对此，雷峰网将在即将推出的“围攻亚马逊 决战电商光明顶”系列”开篇--《Temu动物凶猛》中详细剖析，欢迎联系作者代润泽（微信dairunze0429）交流，敬请期待！

//
近期热门文章